Спин-офф-ы компаний в индустрии программирования: проблемы и альтернативы

Илья Антипов

В ходе разработки заказного программного обеспечения компания работает на внешних заказчиков, создавая продукт и решения, приносящих прибыль заказчику. В качестве “отходов” производства у команд разработчиков возникают свои идеи новых продуктов и интеллектуальная собственность, которые можно превращать в собственные продукты. Практика создания спин-офф компаний из непрофильных проектов, показывает, что эти компании становятся альтернативным источником дохода, с потенциалом, превышающим доходы основного бизнеса. Скорость масштабирования доходов продуктовой компании значительно превышает аналогичный параметр для заказной разработки. Однако, в отличие от заказной разработки, при создании продуктовой компании возникают дополнительные сложности и риски, которые влияют на успех проекта. Внешний заказчик больше не является источником бюджета и не формирует требований к продукту. Реализация продуктов и формирование системы продаж ложатся на плечи компании. Защита интеллектуальной собственности, ценовая политика и позиционирование относительно конкурентных решений, юридически-финансовое структурирование взаимоотношений головной оранизации и дочерних становится заботой руководства.

В ходе доклада будут сформулированы ключевые задачи, вопросы и решения формирования спин-офф проектов в софтверных организациях. Доклад построен на опыте работы с компаниями в ОАО Технопарк СПб и разбора кейсов в образовательных программах StartinGarage, WintheMarket.

Илья Антипов

Директор по операционной деятельности, консультант проектов ОАО Технопарк СПб. Инструктор семинаров для разработчиков ПО и интернет проектов, Start in Garage и Win the Market (www.risventures.com). Консультировал компании NetCracker, Open Technologies, Lanit-Tercom, Vested Development, DevExperts, ASCON, StarSoft по процессам разработки ПО и модели CMMI. Имеет успешный опыт работы в start-up компаниях, в том числе, инициированных в Carnegie Mellon Robotics Institute и University of Pittsburgh Medical Center. Илья имеет 10-летний опыт работы в области разработки, создания архитектур и управления разработкой ПО, а также в области управления исследовательскими проектами и оптимизации процессов в технологических старт-апах. Г-н Антипов работал в компании TransDecisions Inc, где возглавлял отдел развития технологий, задачей которого было генерировать инновационные решения относительно существующих и новых продуктов. Divisions of TransDecisions была поглощена Bentley Systems and Servigistics. Илья окончил университет Carnegie Mellon, а также проходил обучение в Массачусетском технологическом институте и университете калифорнии (Berkeley).